凹凸教育總裁張晉巍:機構發展更需找到適合的老師

發布時間:2017-07-25 16:00:00 點擊瀏覽:1584次

[摘要] 剛剛說刷存在感,首先你無論怎么刷,你要有優質的內容、完美的策劃、奇妙的創意,同時更要有好的平臺和優秀的執行團隊。否則,很難有超人預期的投放效果。所以,我今天也是過來學習的。

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(騰訊教育訊)2017年7月19日成功舉辦騰訊《教育大智匯》行業沙龍暨中國好老師騰訊網2017明星教師風采大賽啟動儀式,騰訊教育攜手教育行業的專家,共話探尋全媒體時代下,機構如何打造強有力的師資隊伍。圍繞“K12教育機構如何利用新媒體刷出存在感?是名校包裝名師,還是名師點亮名校?看網紅教師的升級打怪之路,如何開掛?”等話題,聚焦新趨勢、探討新方向,展開了激烈的討論,交流最前沿的思想。凹凸教育總裁張晉巍先生出席活動,并發表觀點。以下為現場講話實錄節選。

K12教育機構如何利用新媒體刷出存在感?

張晉巍:我是張晉巍,老葉比較低調,我應該是從2012年左右就開始關注他的微博了,他微博粉絲量比較多,有很多校長關注他。他的觀點犀利兇猛,很多觀點確實為大家所支持,所以老葉已介入了新媒體的時代。他做了很多事,包括他們所做的to B業務,老葉的微博貢獻了巨大的力量。

我和劉蘇坡老師很熟,他確實是一個策劃大家,前兩天我們舉辦年中會,專門請到了劉老師。他給我們講怎么一年做到1個億,這個其實是挺夸張的,這里面也有很多我們想要去學習的東西,包括自媒體是怎么做的,我們自己做得非常不好。但我們一直覺得新媒體很重要,只是不知道怎么下手。基于目前的廣點通、今日頭條所做的一些精準推送,結果并不如意,它的流量并不精準,其實就是花了一大堆的錢,但最終帶來的效果并不理想。我們也希望跟企鵝自媒體平臺加強合作,看能不能帶來更加精準的投放效果,不管是C端還是B端優質的用戶。剛剛說刷存在感,首先你無論怎么刷,你要有優質的內容、完美的策劃、奇妙的創意,同時更要有好的平臺和優秀的執行團隊。否則,很難有超人預期的投放效果。所以,我今天也是過來學習的,有非常強烈的學習欲望,聽聽大家怎么去經營、怎么做好這塊的,更希望有更多的合作機會。

是名校包裝名師,還是名師點亮名校?

張晉巍:我對這個事情的理解跟葉老師是一樣的,其實在發展的初期,確實要包裝名師,因為這個機構要有一定的知名度,需要讓別人知道這個學校有一定的教學實力。在機構發展的時候,到底是名師點亮了名校,還是名校包裝了名師,有統一面也有辯證面。其實在很多的機構里面,名師很容易把中小機構的老板給綁架,而且為數并不少見。2011年我們開始創業,面對太多的二三線城市,好不容易培養了優秀的老師,這個老師也獲得了不錯的口碑,最終卻被名師綁架,自己獨立去干機構。現在很多的機構都在講“去名師化”,我覺得這塊做得非常棒,他們叫“大老師小平臺”。按照這個標準,在任何城市,老師變成了一種機器。新東方是很講究英雄的,我原來任職于新東方,我太清楚了。去年,我從新東方引進了幾個非常牛的老師,用的是我們的流量。我們在全國有800多家校區,有20至30萬的學生,我們希望把優質的內容輸送到二三線城市,我們也希望優秀教師的加入。前期,我們不成熟的時候,給老師還是以發課時費的形式,一個小時500到1000,流量大到一定的程度,發現我們的流量被導入到這個老師的平臺上,而他自己在另外一個平臺上開直播課程,對我們影響很大。這個東西到底是對還是錯,我們不置可否,后面我們就開始搞合伙人制,就像葉老師講的。我們旗下有一個麻辣老師,首先,我們能保證你的收入,一個人面對1千人,他的小時收入在在5千到1萬間,應該是很高了。同時,我們分區域成立子公司,深度去綁定名師,因為只有名師,才能給二三線的城市輸送更好的內容。其實針對剛剛葉老師講的觀點,我們很贊同,主要是在于業務模式。如果你的業務模式本來就是個性化一對一的,哪來這么多名師。名師就是老中醫,需要經過很多年經驗,才能形成自己的方法。個性化教育需要找到適合的老師,而不是大學生,只要在單一某個科目上面有深刻的認識,就能帶好這個學生。現在的小班制,確實需要大量優秀的教師,能講會說,順便指導孩子的人生。這個不是每個老師都能達到的,可且大家對名師的理解不一樣。對我們來講,在平臺上,我們希望找更多的名師,而在業務上,我們希望找適合的老師就行了,不吸收名師。

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